¿El futuro del vino empieza en AUSTRALIAN VINTAGE? Lemsecco, Poco Vino y la seducción retro del mercado asiático
AUSTRALIAN VINTAGE no solo suena a marca, suena a misterio bien fermentado 🍷. A mí me atrapó en cuanto escuché el nombre: evoca desierto, sol del mediodía sobre viñedos polvorientos, y botellas que guardan más secretos que un diario adolescente. Pero también, y esto es lo que me obsesiona, habla de reinvención. De cómo una bodega que supo tambalear puede hoy pavonearse por Asia con elegancia futurista y una sonrisa de medio lado.
Porque sí, durante un buen tiempo los vientos no soplaban a favor. Entre tarifas comerciales, una sobreproducción que dejó más vino durmiendo que bebiéndose, y un mercado chino que cerró sus puertas como quien suelta el portazo de un divorcio mal llevado, AUSTRALIAN VINTAGE parecía condenada al nicho. Pero también, como en esas películas donde el héroe se levanta con el labio roto y una nueva idea en la cabeza, se pusieron de pie. Y lo hicieron con una estrategia que mezcla boutique, provocación estética, nostalgia bien medida y, sobre todo, muchísima audacia.
La clave, claro, está en entender el juego asiático. No se trata solo de vender vino. Se trata de contar una historia que el público quiera beber antes con los ojos. Y ahí es donde entra Nimbility, una de esas agencias que no vende humo, sino cultura. Ellos ayudan a las marcas a cruzar el puente entre lo occidental y lo oriental sin tropezarse con malentendidos culturales ni estrategias de marketing tan universales que terminan siendo invisibles. Gracias a ellos, AVL ha podido hablarle a China en su idioma emocional, adaptar sus marcas como quien se prueba un traje a medida y desplegar una narrativa que se mueve entre lo clásico y lo disruptivo con un encanto descarado.
«No es solo vino. Es una declaración de intenciones líquida.»
Origen: Australian Vintage plans expansion of key brands in Asia
McGuigan, Tempus Two y el arte de parecer vintage sin parecer viejo
Hablar de McGuigan o Tempus Two en Asia no es hablar de vino en el sentido europeo de la palabra. Es hablar de símbolos. De botellas que parecen joyeros, de etiquetas que susurran lujo sin necesidad de gritar. En Corea del Sur o en Japón, donde lo visual tiene tanto peso como el contenido, esta estética sobria y refinada, que recuerda a perfumes caros o gadgets de diseño, seduce a consumidores que quieren sentir que lo que beben los hace distintos.
Pero también hay una nostalgia disfrazada de modernidad. Ahí entra el retrobranding, esa deliciosa trampa emocional que hace que una etiqueta parezca sacada de una película de los años 50, aunque el vino se haya embotellado el mes pasado. Y sí, funciona. Porque la memoria tiene buen paladar. Tempus Two, por ejemplo, no solo vende vino: vende una imagen que parece venida del futuro… pero soñada desde el pasado.
«El vino no envejece, madura. Como los buenos pecados.»
Poco Vino y Lemsecco Spritz, los nuevos juguetes del gusto urbano
Y justo cuando pensábamos que todo giraba en torno a lo premium, a lo intocable, llega Poco Vino a romper las copas. Literalmente. Porque viene en frasquitos que parecen perfumes, en botellas que no exigen ritual, sino instinto. ¿Quién dijo que el vino tenía que servirse con protocolo? Poco Vino dice: no, gracias. Y el mercado joven aplaude.
Con su envase de 187 ml, visualmente irresistible, esta criatura minimalista está diseñada para entrar en las mochilas, en los picnics del parque, en las neveras de hotel cápsula. Su producción «make where sold» (hazlo donde lo vendas) es casi una declaración de guerra a la logística tradicional. No hay espacio para romanticismos vitícolas: lo que importa es la experiencia directa, el aquí y ahora. Y si además sabe bien, el éxito no es cuestión de cata, sino de estilo.
Lemsecco Spritz, por su parte, entra en escena como un invitado inesperado en una fiesta de enólogos ortodoxos. Con su sabor cítrico, su chispa visual y su guiño a la baja graduación alcohólica, responde a esa generación que quiere beber bonito, pero sin arrepentimientos. Un spritz listo para llevar, perfecto para el afterwork, la playa, o el brunch de domingo con selfies incluidas.
El regreso a China no es una repetición, es una metamorfosis
Muchos vaticinaron que, tras los aranceles, las marcas extranjeras quedarían fuera del paladar chino por años. Pero la historia del vino nunca se ha escrito en línea recta. Con el levantamiento de las tarifas, AUSTRALIAN VINTAGE ha reentrado como quien regresa de un exilio sabio, con las heridas sanadas y un plan maestro bajo el brazo.
Ahora no se trata solo de exportar cajas, sino de entender al consumidor post-pandemia, que valora la salud, la autenticidad, la estética. El vino no se bebe por costumbre, se elige como quien selecciona un perfume o un accesorio de moda. Y ahí, AVL ha encontrado una segunda oportunidad. Con marcas como McGuigan, que ahora suenan a clásico renovado, y con propuestas como Poco Vino, que tienen un aire instagramable y hedonista, el mercado chino está volviendo a mirar al sur del planeta con interés renovado.
Pero también están mirando a Japón, Corea del Sur e India. Porque en la estrategia actual, diversificar es sobrevivir, pero seducir es triunfar. Y nadie seduce como quien combina lo antiguo con lo provocador.
Chateau Marmalade y el poder del relato
Pocas marcas pueden lograr lo que hace Chateau Marmalade: sonar sofisticada y divertida al mismo tiempo. Como si dijera «sí, somos un castillo, pero no nos tomamos demasiado en serio». Este tipo de naming —evocador, irónico, casi cinematográfico— es parte del secreto del éxito del retrobranding. No es solo poner una etiqueta vieja. Es contar una historia que huela a madera antigua pero que suene como una canción nueva.
El storytelling que maneja AUSTRALIAN VINTAGE, muchas veces en colaboración con Nimbility, no solo vende vino. Vende sensaciones. Vende contexto. Vende pertenencia. Y eso, en Asia, donde los consumidores jóvenes quieren que cada elección refleje su identidad, es oro embotellado.
«Las marcas que triunfan no solo tienen historia, tienen actitud.»
Entre datos y anécdotas: lo emocional también se puede planear
Que nadie se engañe: detrás de cada copa de Poco Vino, de cada etiqueta vintage o diseño minimalista de Tempus Two, hay toneladas de análisis, estudios de mercado, tableros de datos. Nimbility, con su enfoque quirúrgico, ha logrado posicionar marcas boutique en contextos ultra-competitivos gracias a su entendimiento casi antropológico de lo local. Saben cuándo hablar, cómo registrar una marca para evitar desastres legales, y qué referencias culturales evitar o potenciar.
Por eso AVL no está improvisando. Está siguiendo un mapa secreto que mezcla algoritmos con intuición creativa. El resultado: vinos que gustan, pero también que importan. Botellas que cuentan una historia antes del primer sorbo.
“Quien no entiende el pasado, nunca sabrá embotellar el futuro.”
(Adaptación libre de una frase de Kierkegaard, probablemente borracho)
“Los asiáticos no están comprando vino. Están comprando significado.”
(Slogan no oficial pero certero de la estrategia AVL-Nimbility)
AUSTRALIAN VINTAGE, en su forma actual, no es una bodega. Es un experimento de alquimia narrativa. Mezcla terroir con tendencia, memoria con marketing, y logra algo que pocos en esta industria aún entienden: que el vino, hoy, se bebe con todos los sentidos. Que no basta con saber bien. Hay que tener algo que decir. Y decirlo con estilo.
Entonces, ¿será Poco Vino el próximo Aperol? ¿Se convertirá Lemsecco en el nuevo trago de aeropuerto de moda? ¿Se atreverá Chateau Marmalade a contar una historia aún más absurda y elegante?
No lo sé, pero tengo una copa en la mano, una sonrisa sarcástica en los labios y una certeza palpitante: el futuro del vino está más cerca del arte que de la agricultura.
¿Y tú? ¿Qué historia quieres beber hoy?
